职业教育+互联网金融=？这几位“校长们”都谈到了百度有钱花

“教育+互联网金融”，可以演奏出怎样美妙协奏曲？作为高等教育的补充，职业教育由于与就业市场的高度相关，成为许多国人实现个人梦想、改变个人命运的共同选择。

对于“教育+互联网金融”的跨界组合，大家都不约而同谈到普惠金融。但在普惠梦想光环下，机构品牌知名度、招生成本增高、机构营销方案、经营规模扩大等这些教育培训机构老生常谈的问题依然存在，下面让我们通过几位拥有“实战经验”的校长，来拨开教育金融的神秘面纱。

1、北京新东方烹饪学校校长-华军

百度有钱花助单月招生量增30%

“与百度教育信贷的强强联合，不但进一步提升了学校的品牌美誉度，更是增加了学生上门量，仅在接入的第一个月，我们的招生数量就增长了30%左右。” 北京新东方烹饪学校校长华军说。

和与之前传统银行合作教育信贷“学生审核通过率低、手续繁杂、工作量大、学校操作不便”相比，与百度金融的合作则“更加方便、快捷”，18岁以上的学生只需要提供身份证，10到20分钟时间就能完成审批流程，学生申请贷款通过率很高。”，华军表示，而传统银行的审批时间则需要几个工作日，太麻烦还影响招生，合作了几个月就停止了”。

2、火星时代教育华北区销售经理-于红岩

开学当天百度贷款的成功率达91%，远超预期

“希望通过百度金融的教育信贷产品，让更多人打消资金方面的疑虑，真正走进课堂，开始寻梦人生。”谈到与百度金融的合作时，火星时代的华北区销售经理于红岩这样说道。

火星时代是业内知名的培训学校，每年为业界输送大量优秀人才，规模、口碑、业界影响力都在业界处于遥遥领先地位。近年来影视动漫专业的高就业率拉动了高入学率，其中很多学生就会有学费分期的需求。“去年5月的影视特效班会有26个人毕业，但是现在追光动画等合作企业就开始问我们学校要人，招聘总人数达百余人。”于红岩说。

从去年5月的“大牌开课”活动到9月的“火星人福利”助学计划，百度有钱花面向火星学子提供的金融服务，使得他们能够继续动漫设计、UI设计等的职业梦想。他还清楚地记得在年初的春季开学，不少学生现场拿起手机申请教育贷款的情景，“那天百度贷款的成功率达到了91%，远远超过我们的预期。”

于红岩说，“我们和百度的想法一样，都是想让更多上不起学的学生能够参与学习。”

3、中公教育相关负责人

合作后每天导入近2万潜在学员，成功转化数千人

去年7月，百度有钱花和中公教育展开合作，为其提供贴心的定制化用户需求挖掘及品牌曝光服务。中公教育相关负责人说，“每天仅在手机百度里就为中公教育点击导入近2万的潜在学员，其中成功转化学员数量甚至高达数千人。”

“在百度推广体系中搜索‘中公教育’出现的结果中，学校的曝光量都得到极大的提升”，中公教育相关负责人说，“如果学生在点击国家公务员考试这样的官方网站之后，回到百度的搜索页面时，也会显示出学校的有效信息。可以让有意向了解公务员培训的学生得到更多的学校信息，帮助学校有效挖掘潜在学员。”

4、达内时代科技集团营销副总裁-齐一楠

百度品牌背书帮助降低获客和品牌宣传成本

达内是目前国内大的职业教育集团，也是中国第一家在美国上市的职业教育集团，在IT职业教育领域的市场份额超过8.3%，排名行业第一。

在2016年6月百度金融打造的教育信贷领域“双11”的“大牌开课”活动中，达内率先成为第一批合作伙伴之一。回顾去年双方合作的“战绩”时，齐一楠表示，“百度的知名度为我们提供了品牌背书，帮助我们进行了有效的品牌传播，大牌开课活动的确节省了我们部分获客和品牌宣传成本。”

目前，在达内的学员中，使用分期贷款的学员数量已经占到总体数量的一半以上，其中有很多学生选择百度有钱花。齐一楠认为，百度金融能基于自身在大数据、风控等先进技术以及资金上的优势，为达内等在内的教育机构提供更好的信贷产品。

他说，“我相信百度有这样的实力，能够比其他信贷机构做得更好。”

5、牛班音乐学校校长-胡彦斌

百度有钱花给年轻人追求梦想的机会

对于胡彦斌来说，音乐教育梦想的实现，得益于一群爱折腾的小伙伴。“30岁那一年，我突然特别想当老师，我想把我自己学到的所有的东西，全部都交给大家、分享给大家。”

为了让更多的人能勇敢追求音乐梦想，牛班音乐学校尝试了和百度有钱花合作。胡彦斌说，“百度有钱花，给了这一群年轻人一个新的机会，追求自己的梦想，成就自己的人生。再也不会看到，怀揣梦想的年轻人，因为没有学费而放弃梦想了。”

对于百度有钱花，Jimmy这样说，“百度跟我们是比较好的合作伙伴，一是百度利息相对比较低，第二个特别方便，没有说你必须一年还上或者怎么样，随时可以还，方式比较灵活。我们有学生贷15天，虽然他做的是12期的贷款，但是他15天就还掉了。”

不难发现，在教育培训机构前行的道路上，互联网金融机构通过教育信贷服务，一方面帮助减轻学员学费压力，另一方面为培训机构拓展生源、提高销售转化和品牌知名度提供契机，而百度有钱花就是其中的一股代表力量。

其实，百度有钱花在教育、家装、租房等众多领域都有开拓布局，但唯独对教育行业有一份“特殊”的执着。目前，百度有钱花已经与超过上千家教育培训机构达成合作，业务覆盖了全国95%以上省区，累积为数十万名学子提供教育信贷服务，成为职业教育分期信贷服务市场的领跑者。对于这份执着，或许我们能从百度高管的发言中读懂一二。