集装箱制造业，如何通过拓宽产品渠道提升产品销量

一、2021-2022年集装箱行业大数据

随着中欧班列的开通，中国集装箱制造业正呈现出多重发展态势。沿线周边国家国际合作变得更加频繁，集装箱制造业整体业务总体呈上升水平。经过30多年的发展，现如今，中国集装箱行业发展迅猛，总体集装箱产量、规格、销量均位居世界第一。目前，我国集装箱的月产能已经由原来的20万提升至50万。

二、集装箱行业的发展现状

随着集装箱行业的迅猛发展，各地集装箱业务也发展迅速。2021年数据显示，我国总体集装箱吞吐量达24933万TEU，较上一年同比增长近4.6%。虽然，受到国际局势及全球疫情的影响，但我国总体集装箱吞吐量依然呈现回升趋势。截止2022年2月为止，集装箱吞吐量已回升至3885万TEU。行业的迅猛发展在一定程度上，带动了区域性集装箱制造业发展。虽然整体行业发展势头依然迅猛，但制造业也难逃全球经济局势的影响。影响集装箱总体销量的因素除了国际间贸易影响外，全球油价上涨也致使集装箱的总体销量下降。总体销量的下降，缩减了集装箱制造行业的整体份额。如何通过新渠道拓宽集装箱制造业行业的整体份额，成为了很多集装箱制造企业亟待解决的问题。

三、集装箱行业如何拓宽销售渠道

其实，在工业产品渠道的拓宽上，百度爱采购平台不失为一种新的发展渠道。爱采购依托AI大数据发展，根据不同用户的需求，从目前产品中突出工业化产品特性。从现有营销形式B2B角度出发，为企业采购提供了新的发展亮点。

目前，在工业、装备制造业等类目中，运营收效相对明显，尤其在沿海船舶等发达地区。在开企科技目前所接手的类目中，制造行业的客户相对较多。其中一家以集装箱、彩钢房、活动板房为主营业务的公司通过爱采购和大搜捆绑形式收获了很多客户。在搜索竞价推广中，百度搜索推广投资回报率可达1:10，但基于行业不同可能很多行业的投资回报率仅在1:5左右。

目前，这家集装箱客户，从初期以传统渠道销售为主，到接入百度竞价后整体业绩较以往翻了一倍左右。搜索数据展现量以及线索转化都有了很大的提升。线索转化上涨近88.5%，优化后人工成本降低了很多，线索成本也缩减至原来的20%。整体销量以及内容提升都有了很大进步。

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