产品推广 | 如何让产品超出自身实际价值

一、需求行为产生

营销的本质看起来很枯燥，但从本质上来说，它更像是一种以人为本的行为分析学。说到学说，你一定会觉得很浪费时间。依从马斯洛需求理论来说，这部分行为的实现，仅停留在小康和富裕阶段。但事实上，无论穷富，只要有需求就会产生行为，只是行为产生的时间节点会受环境影响而有所不同。

二、营销的基础

营销基础的侧重点其实更倾向于产品价值本身。消费者除了依从自身需求外，品牌效应的影响也格外重要。近年来，受到疫情的影响，周遭的大环境发生了很大改变。目前消费者除了在选购婴幼儿以及特殊用品更注重品牌价值外，在选择其他产品的时候则更重视性价比。如果价格与价值之间发生了失衡，将会直接导致消费者购买力下降。如何通过产品推广，让它看起来物超所值。除了了解用户心理外，更重要的是分析产品所在营销赛道的具体发展情况。

在产品分析前，需要对产品具体消费人群进行分析。通过年龄层次、消费水平、消费频次、不同品牌信任度，确定产品的定价。当然，如果这些都没有办法实现，那选品就需要从了解的行业入手，简单分析一下现有市场的发展趋势，结合自身产品的特点有节奏的对不同产品的上架日期以及消费频次做相对应的统计。

三、营销的形式

除此之外，还要考虑产品受环境的影响有多大。如果受季节波动影响明显，那环境的影响一定大于产品自身生命周期所产生的影响。产品分析结束后，接下来就是营销形式的思考，普遍的营销形式就是线上、线下推广模式。这种模式通过大数据将熟客以及陌生群体划分为两类。当我们需要足量曝光的时候，此时，就需要陌生群体的接入。在陌生群体的接入后，通过转化触发陌生群体逐步转变为熟客群体。因为熟客群体的消费层次以及频次相对固定，对于产品本身的成本损耗相对较少。但值得注意的是这其中依然存在着支出平衡，因为熟客通常在客群维护环节产生的支出相对较多。如果这些成本，终都能通过曝光量的弥补，产生大量的订单。那么，当成本平衡以后将会巨大的连锁消费反应。当然，这里的前提是产品拥有比较优秀的性价比。

四、如何赋予产品价值

除了上述描述外，如果产品本身的价值有一定虚高的成分，应该如何通过价值提升来拔高本身产品价值？这个时候，其实就需要再次回到原点，仔细分析产品消费群体的特点，有针对的讲故事。用场景故事，丰富产品内涵，提升整体产品附加值。因为，需求其实和价值相辅相成，不同的需求会造就不同的产品价值，在这一点上奢侈品的定位很明确。这其实也很符合马斯洛需求理论中尊重需要和自我超越的需求。其实，营销的本质除了产品基础数据的采集以及自身特点的突显外，不同区域、不同特点的产品的营销方式都不同。如何根据不同产品的特点提升本身价值，这个问题本身就很值得思考。如果你有不同的见解，欢迎各位在留言区留言。