微博正式向朋友圈电商宣战

近日，微博发布微电商战略，宣布将联合以阿里、微卖为代表的重点第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。

此举可以说是在微商全面陷入信任危机的当口，微博开始正式向朋友圈电商宣战。而这场迟来的战役或许将对净化微商市场起到一定的作用，也有可能推动移动社交电商迈入新的发展阶段。

微商向左微博往右

过去两年，微信的发展带动了朋友圈微商的火热。但不可否认的事实是，微商爆棚大都是在透支微信 平台上人与人的信任，对微信用户体验并无裨益。具体而言，朋友圈微商假货泛滥，今年上半年关于朋友圈买面膜致毁容的网上爆料让人触目惊心。与此同时，微商 盈利模式也陷入了靠无限发展下线牟利的漩涡，不仅有违朋友圈熟人推荐自用好商品的初心，而且有变相传销的嫌疑。对这一点，前不久，央视就曾对微商进行过曝 光。

回顾下新闻是:近日央视报道了国内首例微信传销案，自称“亚洲催眠大师”的陈某打着“月入百万”的旗号，在南京、上海等地授课，出售这些课程的代理权、发展新会员，借此敛财460多万元。该案一审宣判，陈某判有期徒刑八年，罚款十万元，并退赔受害人损失。

除去法律责任,即便是从信息骚扰的角度看，朋友圈微商的泛滥，也严重影响着人们使用朋友圈的体验。尽管微信提供不看某人朋友圈的设置功能，但整体上看，朋友圈微商的泛滥仍然是让广告、卖货信息影响了正常信息分享以及人与人之间的正常互动。

而与之相比，此次微博发布的微电商战略，可以说恰恰是反朋友圈微商之道而行之，通过官方的规范、游戏规则的制定和有序的战略举措，将移动社交电商带入了可持续发展的轨道。

一方面，通过与天猫、淘宝等主流电商平台以及微卖这样的第三方平台联合，有利于从渠道上保证微 博电商平台上的商品品质和售后服务，从货源上夯实了微电商的根基。另一方面，与微信对朋友圈微商不作为的做法相比，此次微电商战略的发布，是几家平台的联 合决策，这就使得微博的微电商将拥有朋友圈微商所不具备的良性发展规范。

简单地说,朋友圈微商是用户自发形成,而这次微博微电商则是自上而下的一次商业推动.

而更为关键的在于，微博的微电商战略并非是要微博用户像微信用户一样自由卖货，而是引入了商品推荐的机制，以推荐取代卖货，此举乃与微信朋友圈微商大的差异化打法。

微博的一招好棋

与直接卖货相比，基于兴趣的商品推荐之所以是明智的差异化打法，主要在于移动社交电商并非是利 用社交红利销售商品盈利这种缺乏远见的做法，而是只有将社交和卖货分开，移动社交电商才有可能迎来美好的未来发展。换言之，如果微博开放用户在微博上自由 卖货，必将让微博重蹈微信朋友圈的覆辙，损害用户体验不说，整个平台都会陷入有碍移动社交电商发展的困局。

微博此次发布的微电商战略的一大亮点便是，基于其2000多万各领域专业达人的用户资源，面向这一部分优质用户群体，为他们提供在微博上通过情感、经验和专业知识对商品进行推荐分享，从而实现商品和潜在消费者的连接的机会。

具体而言，微博选择的策略是，让这些达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品，并添加推 荐理由、库存量和商品链接等信息，进而与天猫、淘宝等平台上的商家进行销售分成。这些达人推荐的商品将在微博橱窗展示。用户可以在微博收藏商品或加入购物 车，也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。

尤其值得一提的是，目前微博的微电商推荐的商品链接必须来自天猫、淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴。这就保证了用户体验不会为没有分寸的低劣商品渠道所破坏，用户在售后、退换货等方面的利益也由此得到了保障。

由此来看，微博的微电商战略更为强调电商主导，社交辅助。即不是像微信的朋友电商那样，完全在 透支社交红利。而是利用微博用户之间的弱关系，更为注重天猫、淘宝这些电商平台本身的力量，将这些电商平台的商品链接等信息以类似API的调用，为达人推 荐自己喜欢、认可的商品提供资源，让微博上的电商环境不至于被纯粹的卖货乃至变相的传销所污染。此举可谓命中了微商发展中各种问题滋生的要害。

当然，从行业的高度来看，无论是之前的微信+京东的模式，还是此番阿里+微博的做法，都是移动 社交电商的正确姿势。而微商之所以为人所唾弃，关键就在于没有官方的规范、管理和游戏规则，过于放任对社交红利的透支，而不顾及移动社交电商的可持续发 展。换言之，微博这种强调电商平台主导型和兴趣关系的微电商战略，比微信+京东的模式更容易凸显社交关系的价值，也大幅降低了放任自由的朋友圈微商模式对 移动社交环境的污染，可以说是微博在微商深陷危机情势下出的一招好棋。