百度雪中送炭 指明企业推广道路

“百度在我眼中可以用一个词来形容，就是：雪中送炭。真的特别感激百度，让我们在迷茫的时候给我们指明推广道路。”

  广元市剑蜀食品有限公司的负责人感慨万千地说道。百度不仅仅帮助中小企业进行营销宣传，更是企业发展迷茫时的“指明灯”。

  2005年成立的广元市剑蜀食品有限公司位于三国历史文化重镇，剑门雄关之下的利州古城，主要经营生产淀粉食品、肉制品等，以苕皮、土豆粉、酥肉为主，目前业务范围广布全国。

  相对于传统市场，互联网无界和平等性，有效降低了中小企业进入市场的门槛，而中国又拥有全世界多的网民数，充分利用互联网的特性，打通网民需求同中小企业的联接纽带，低成本、高效率的帮助中小企业赢得市场和订单将是非常现实的选择。广元市剑蜀食品有限公司在尝试百度搜索前也做过不少传统的推广，但效果都不明显，而在百度营销投入了总营销费用的40%后，获得的新客户却占到了60%以上！

  “当初选择这个行业跟我们四川文化有着密不可分的联系。其一：四川作为天府之国，物产比较丰富，红薯种植面积比较广，依附这个有利条件，我们公司有着充足的生产原料。其二：四川人喜欢吃火锅，苕皮、土豆粉、酥肉也是四川人吃火锅时必点的几道菜肴。有这么好的生产优势,还有这么好的市场，当时就认定创办这样的食品公司必定会有很好的发展前景。”创业初期，面对如此庞大的市场，该公司负责人信心满满。

  然而产品生产出来了，销售渠道却让负责人极为苦恼，“报纸、媒体、户外、杂志等都做过，钱花了好多，但效果不好，只能影响到本地，不能做到全国各地去。”这时，百度营销人员像指明灯一样给剑蜀食品公司的负责人带来了光明。“做了百度推广后，不仅节约了宣传上的费用，而且销售范围不断扩大，业务量也明显上升，订单数据也增加了3倍多”。

  该公司负责人说，“以前公司主要是在广元地区有一定的知名度，但是由于地域的限制，提升业务量不太容易。传统的推广模式是公司需要派大量的营销人员去做宣传介绍，费用高，人力、精力都不够，而且市场面太广，不容易找到目标客户。而百度推广投放精准，直达潜在客户，见效快，效果好。通过百度推广，广元市剑蜀食品有限公司在全国的知名度进一步提高，打开了局面，市场份额也在不断增加。百度推广不仅可以帮助我们中小型企业提升知名度，还可以促进产品销售，并且我们公司还在全国开发了很多代理商，百度推广是一种非常适合中小型企业的推广方式。”

  据工信部政策与规划研究院发布的《搜索引擎对国家经济与社会的影响研究》的新研究报告，搜索营销对企业新客户贡献率高达39.5%，相当于企业每100个新增客户中就有40个来自搜索引擎营销。

  作为全球较大的中文搜索引擎，百度已经覆盖98%的中国网民，拥有千亿级用户行为数据，在分析消费者行为与对接企业营销阶段需求方面，已经构建起相对完善的商业产品布局和蓝图。如今百度每天响应约60亿次搜索请求，一方面基于海量数据洞察用户行为；另一方面百度还拥有数千个行业，几十万客户，上亿关键词，几十亿级的优化行为等海量数据。百度通过定制化“推荐”营销方案，对不同用户推荐不同营销信息，提升了营销效能。

  针对国内的中小企业普遍面临的营销竞争激烈、产品销售覆盖面窄、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等困难，百度推广可以很好地为各发展阶段的中小企业解决问题。这几年来，百度陆续推出了百度统计、百度推广助手、百度商桥、手机移动推广等营销增值产品，使广大中小企业客户在营销前、中、后三大阶段都能实现营销效率的提升，从而也能通过百度推广获得更高的投资收益。