互联网+教育 培训班的努力

有的主打低价牌 有的主打免费名师牌

暑期教育培训市场庞大 一个小学生暑期约花费3000元

暑假到了，校园里安静下来了，但是一些教育培训机构却热闹了起来。对于很多刚刚从“学校”放飞出来的学生们来说，暑假的到来只是换了一个学习的环境而已。河南作为教育大省，暑期教育显然是个非常庞大的蛋糕，而更多的教育机构或者个人都想从中分得一杯羹。伴随着多年的竞争，郑州暑期教育市场也到了一个成熟的时期。今年这个暑假，随着越来越多的在线教育加入，教育培训机构间的竞争更加火热，原本已经很激烈的竞争，演变成了线下和线上的较量，不仅涵盖了各个年龄段，课程也更加全面。

一个小学生

暑期大约花费3000元

6月中旬，中小学就开始陆续放假了。和往年一样，很多家长开始认真为孩子的假期做打算，各种学习班随之遍地开花。“去年暑假学习轮滑，今年想让孩子学学游泳，当然平时就上的绘画课也不打算停，马上上三年级了，暑假也要提前学学英语。这中间少不得带孩子出去旅游一趟。”刘女士的女儿今年上小学二年级，这几天，刘女士一家已经从刚放假时的无序状态慢慢调整过来，特长班也陆续开始上了。

刘女士的女儿在金水区一小学上学，班里70多名学生，家长们都会在一起聊有关孩子的点点滴滴，基本上每个孩子都会报一个特长班，也有不少学生上了补习班。对于暑假的花费，刘女士给记者算了一笔账。刘女士说，以目前郑州市培训机构的平均价格算，一个暑假的英语班收费在1000元左右，15个课时；游泳班600元12个课时；绘画每个课时收费80元，每周两节课，一个暑假下来也要1000元。这样算下来，一个暑假，各种班排得并不算满，已经是2600元了。再加上出去旅游，一个暑假的花费就有3000多了。而通过和班里其他家长交流，基本上每个孩子都会报一到两个特长班，甚至有的孩子报了四五个班。刘女士女儿所在的学校大约有3000人，而围绕着一个学校的暑期教育市场就可能有上千万元的市场份额，这也是教育机构扎根学校周围的原因。

1元钱一个暑假

线下竞争上演“低价诱惑”

临近假期，各大培训机构都已经在学校周围和小区门口布点宣传了。“暑期7折优惠”、“600元一个月，辅导各门功课”、“五人同报，三人免单”、“十几元课上几百元课程”……类似的宣传大街上都随处可见。而让更多家长瞪大眼睛的还是类似于“1元”“0元”的活动。

目前来说，郑州乃至全国的暑期教育市场竞争都非常激烈。如新东方、大山、陈中等知名培训机构都推出了优惠活动，甚至有的还打出了“1元”“0元”一暑假的招牌。不过对此类的宣传，一老师提醒家长，很多“1元”“0元”的活动更多的是一种噱头。以低价吸引学生这也是市场竞争激烈的一种表现。也有培训机构坦言，其实是对自身教育的一种自信，只要吸引过来学生，就有信心让他留下来，进而带来的长期收益将远远大于前期的投入。

说到郑州的教育培训市场，一知名教育培训机构杨老师说，就郑州而言，教育培训行业已经非常成熟，对学校教育来说是一种有效的补充。由于是课外的辅导，成本比较低，不仅有一些机构在做，也有越来越多的老师和大学生加入到其中。

线上教育加入

主打免费名师牌

面对庞大的市场蛋糕，线下的激烈竞争已经到了白热化的程度，与传统的线下教育相比，融入互联网基因的线上教育出手丝毫不含糊。有公司还特别为此打造了一个“学习狂欢节”，堪称不受学生们欢迎的互联网节日。

日前，“跟谁学”宣布将拿出1.6亿元助学金补贴家长和教育机构。登录一些在线教育的网站，名师、低价两个特征让记者感受非常强烈。腾讯课堂为“留学党”准备了“雅思十元风暴”特惠，雅思核心题目讲解十元以内就能“搞定”。手机智能答题软件“猿题库”则上线了专门的在线辅导平台“猿辅导”，通过移动终端支持初高中学生随时随地与全国名师“约课”，首期上线的1对1辅导产品，低只需每小时39元。不花钱还能听到名师讲课，确实吸引了不少学生和家长。

杨老师说，面对在线教育带来的冲击，不少培训机构也在改变。该机构去年就针对全国发布了一款O2O的新产品，给学生、家长，包括学校提供一些微课程、资料库以及一些优秀老师的线上教学，基本上都是免费的，这些微课程的推出更多的是对培训机构的一些宣传，扩大自身的影响力。除了免费的，还有一些收费的产品，由一些名校的客座老师录制而成，针对具体的知识模块或者知识点进行讲解，一个课时收费几十元。

作家线上品成语

一天收12名学生

范松是河南省作协的一名作家，曾经是一名销售员，去年辞职创业，成立了范松写作工作室，主打在线教育。“现在学校每个班级人数都在70人左右，学生比较多，老师在批改作文时不可能看得很仔细，多一两句评语，不能很细致地看到一篇作文的闪光点，也不能具体指出哪些不足，这就让我萌生了教孩子写作的念头。”范松说，他在网上招收的第一个学生来自浙江舟山，他们通过网络交流，要进行三年的学习。

今年4月份，范松在“跟谁学”平台上注册，成为“跟谁学”平台上的一名老师，以“品成语”的形式来学习写作。范松说，由于没有时空和地域的限制，他的学生来自全国各地，来自广东、浙江的比较多，郑州的也有。6月29日一天，范松在网上招收了12名学生，也是多的一天，他说，认可在线教育的学生和家长越来越多了。“互联网＋的背景下，打破时空和地域的限制，打破教育资源不平衡的现状，免费课程多或者收费低，在线教育一定是个趋势。”

像范松一样，目前不少学校的老师都成立了工作室，通过平台发布自己的精品课程，进行在线教育。在“跟谁学”平台上，郑州市的老师已经有上百位了，有培训机构的老师，也有不少辞职的老师，还有在校的大学生。

线上线下竞争

关键看是否做好了教育

有业内人士分析，目前市场的竞争压力，一方面来自线下同行的竞争，准入门槛低造成小机构或者个人分割市场。此外，来自于线上的模式也产生了一些影响，但就目前来说，影响还不是主要的还没有造成太大的压力。

对于自控能力比较好的成年人来说，线上教育更有优势，因为他们有自控能力，知道自己需要什么。从知识构架来说，一些语音类的、技术类的教育做线上教育比较合适，比如英语、德语或者会计、网页制作等。线上教育的优势并不明显，因为线上教育对孩子本身来说，要求学生要有很强的求知欲望或者非常好的控制能力、有好的学习目标和方法，才可能更好地利用互联网进行学习。

杨老师说，做教育不是一劳永逸的事情，是一种循序渐进的过程，需要遵循教育教学的规律，不能当成产业来做，否则就违背了教育的本质。对于这场线上与线下的争夺，价格战也好，补贴也好，模式也好，要看的还是是否做好了教育。